蜂群集团CEO莫力洋:MCN机构的工业化之路——让爆款“有迹可循”
2019-05-30

  为了高频创作覆盖更多细分组群,同时降低生产成本,抢占时长,2018年头部自媒体的MCN化已经是大势所趋。然而蜂群集团是触角最敏锐的公司,他们早在2014年就成立MCN机构,开始走上网红的“产业化”之路。

  蜂群集团有独家的网红资源,全平台媒体合作作背书,以及优质的原创内容、网红孵化能力和丰富的线上曝光营销经验。

  目前蜂群集团旗下独家网红资源500多人,全网覆盖粉丝量3亿+,出品的内容包揽各大内容榜单TOP3,日平均流量在10亿以上。蜂群集团与微博、抖音、美拍、快手、头条等50家媒体和平台有战略合作关系。具有强大的孵化能力,孵化一个新号,往往在两个月内涨粉200W+。

  取得这样的成绩,蜂群集团是如何做到的呢?在近期举办的2018自媒体产业峰会上,蜂群集团CEO莫力洋,分享了蜂群集团MCN机构的工业化之路,让爆款“有迹可循”。

  莫力洋讲道:“我们的工业化之路主要从三方面介绍:一是内容上的工业化,怎么像流水线一样生产内容;二是全平台发展战略;三是我们的商业模式。”

  内容工业化

  在内容工业化上,莫力洋讲了两个层面,一是人,二是生产内容的流程。

  蜂群集团都会签哪类人呢?莫力洋给了两个字“网感”。对于网感一词的解析,莫力洋给出了三个维度的标准,缺一不可:

  知识储备:资深网民,有内涵的哈哈党,知识储备丰富,段子张口就来。

  人性洞察:洞察网友心理,“人工大数据”判断内容,人性了解透彻。

  创意:形式创新,内容创新,不断挖掘热点,制造热点。

  为什么要具备这三个维度的标准呢?莫力洋解释说:“当你的知识储备够了,才能够根据相关信息,预判热点;有了对人性的洞察,才能够判断热点产生的影响力;最后用开脑洞的创意,制造热点,形成爆款。”

  案例分享@蛋蛋解说。蛋蛋解说微博粉丝530W+,抖音粉丝400W+,为什么这么火呢?知识储备方面,蛋蛋解说是电话恶搞内容,这种方式在自媒体仍有市场;人性洞察方面,他恶搞的对象是渣男,情感上容易引发“共鸣”;创意方面,装台妹,形式新颖。蛋蛋解说“贝拉拉”,连续有5条千万级播放量的视频。

  内容的生产,蜂群内部每周会有一个创意大会的立项,内容生产的模式有两种:

  一种是让签约的新人自由发挥,充分发挥他们的主观能动性,想做什么内容,擅长做什么内容,就做什么。这是自下而上的方式;

  一种是直接由有经验的高层确定内容方向,配备相应团队去做。这是自上而下的方式。

  全平台发展战略

  蜂群集团在各媒体平台有成熟的运营经验、深度的战略合作,以及覆盖全网的资源储备,让内容的全平台化事半功倍。

  莫力洋说:“之前垂直类内容在微博上挺难推的,我们发现用泛娱乐内容很容易让垂直内容火起来。之后我们确定了走垂直领域走的战略称之为‘药丸战略’,用泛娱乐包装垂直领域。”

  在蜂群旗下的网络红人越来越多,内容风格越来越多的时候,他们开始走多平台差异化运营策略。

  不同平台的用户有不同的使用习惯,人群画像的差异也会导致不同的内容偏好。多平台的差异化运营在最大程度上满足各个平台不同的用户群体。

  微博的特性:综合性平台,内容多样性,本质还是“事件”;不适合垂直内容的“深耕细作”;成熟期内容很难火。所以,微博最适合炒热点事件;

  抖音的特性:垂直,只有短视频;音乐,潮流的年轻文化;门槛低,去头部化,人人都能拍“网红”视频。所以,抖音最适合创意短视频。蜂群先后有100多红人入驻抖音,迅速覆盖粉丝超过3000万,比较著名的有张双利,700W+粉丝,蛋蛋解说,400W+粉丝等等。

  多样化的商业模式

  蜂群用丰富的运营经验及多样化的商业模式,为不同的原创者量身定制做扶持计划。

  莫力洋说:“各种能变现的渠道都要有,这是一个MCN公司对网络负责的一个表现。”

  广告营销

  承担广告全案、品牌推广、内容营销等业务,联合线上线下为广告订制整合营销方案。广告内容形式多元化,短视频定制、创意营销事件策划、大V联动社交平台强曝光等,各种形式都有。比如《恋与制作人》的全案推广。

  网红电商

  结合已签约的网红达人,开拓线上、线下电商业务,开发网红衍生产品,包括线上淘宝店线下网红店。比如@零食少女、@陶白白和小仙女等人的线上网红店,@中华小鸣仔的线下火锅店“十九堂”,@外卖小哥金城武的线下下午茶炸鸡店等。

  知识付费

  孵化教育类KOL,推出知识付费内容,比如@Jeremy杨家成推出的英语课程《杨家成霸道口语》,@阿蟹阿虾推出的《零基础也能漂亮美音》课程等。

  除此之外,还有很多,比如IP授权、形象代言、选秀出道等等,会根据旗下网红的特性,选择不同的商业模式。

  无论是网红的孵化,内容的全平台运营,还是产业的变现,蜂群集团都有经过验证的、更成熟的模式和方法。蜂群希望未来能够跟微梦有更多的合作,在自媒体产业中共同深耕。

上一篇:蜂群CEO莫力洋:爆款的本质是随机,但我们还是决定用工业化死磕它 下一篇:一年涨粉1亿,工业化流水打造1000+红人IP,蜂群文化如何日拥10亿流量强势创收?

[ 返回列表 ]