一年涨粉1亿,工业化流水打造1000+红人IP,蜂群文化如何日拥10亿流量强势创收?
2019-06-03

  短视频生态经历过前期粗放的爆发式增长之后,市场对账号内容的优质程度及输出能力的持续性提出了更高要求。在当前MCN遍地开花的市场环境中,拥有更强资源整合能力的机构往往能分到市场更多蛋糕。

  而其中,以独家网红资源优势起家,拥有优质新媒体内容生产能力的机构——蜂群MCN,凭借自身各项优势,短短几年就在短视频领域就已经拿下不俗的佳绩:

  如此庞大的用户体量,蜂群是如何做到的?又有什么实操技巧?畅想学院邀请到蜂群MCN创始人“莫力洋”,同我们分享内容生产及商业运作的实战经验。

  一、全网覆盖粉丝超5亿,蜂群运营成果斐然

  蜂群KOL矩阵涵盖“美妆、视频、游戏、美食、时尚……”多个领域,可以说覆盖了全网绝大多数用户群体。

  但蜂群不仅仅只发力做红人商业价值变现,品牌整合、营销推广、网红电商、红人孵化、知识付费等领域均有涉猎。

  “蜂群的定位是做一个多元化的泛娱乐新媒体机构”,莫总谈到。

  更值得一提的是,蜂群在抖音领域的运营成果也非常引人注目,蜂群2018年3月份入驻抖音,仅用一年多时间就吸引到一亿用户。

  短视频赛道竞争异常激烈,在依据平台智能算法实现内容分发推荐的基础上,如何压缩爆款发酵时间,加强内容曝光度,莫总和我们分享了当下MCN破局短视频发展困境的两大策略。

  二、内容与IP双管齐下,破局MCN发展困境

  1.立足内容运营,迎合平台算法

  蜂群旗下孵化签约了1000多位KOL,积累了丰富的运营经验,在莫总看来,一个优质抖音号的标准有很多,但最直观的感受应该是“有意思”或者说有“趣味性”的,能让受众看过之后愿意再花15s重新笑一次,甚至自发产生“转赞评”的互动行为,它还应该具有“共鸣感”“带标签”“有反差”三个特质。

  ●在爆款流量池寻找规律

  蜂群项目运营组的日常工作之一,就是大量地浏览抖音短视频作品,并从中分析总结出爆款短视频的共性。蜂群认为,这些共性最终都可聚焦成一个账号的“标签”。

  比如他们复盘分析了大量优质视频,发现快节奏叙事,花式转场等剪辑效果非常有韵律感,于是成片的作品在后期剪辑上都会注重节奏感。

  比如反差感比较强烈的女装大佬“多余和毛毛姐”,极具识别度的发色、口音、行为动作等都形成了这个账号的记忆点。

  还比如,淘系直播爆款带货红人“李佳琦”,“oh my god”等口头禅已经形成了一个标志性的传播点,“买它买它买它”又降低了用户购买欲的阈值,这样鲜明的账号标签可以帮助达人在自己的领域建立起话语权。

  “正是这些人性层面共存的标签,让我们有代入感,在观感层面被刺激到,降低了我们情感的阈值,进而产生自发的互动”,莫总强调。

  ●以“标签”筛选红人IP入驻各领域

  蜂群在各个兴趣领域均有红人入驻,但涨粉较快,内容热度较高的依然是符合“标签”的红人。

  比如游戏红人“呆妹儿小霸王”,颜值非常高,一开始是靠游戏主播身份被粉丝追捧和熟悉。抖音上的视频虽然以分发为主,没有进行专门垂直化的定制,但是涨粉非常迅速,依靠账号标签已经积累了800万以上的粉丝。

  还比如去年中旬入驻抖音的“蛋蛋解说”,因反串恶搞类内容大火,视频不仅极具反差萌,“网恋奔现”“女装大佬”“恶搞渣男”等标签也迎合了网友的取向,目前已拥粉超700万。

  ●内容创意性及独特性的重要性

  设立标签确实是账号运营很重要的一环,但如果只是批量化的跟风和模仿,那么只会加重抖音内容同质化现状。

  抖音每出现一个爆款,就会诞生无数模仿者,类似的动作,相同的BGM,一样的特效,容易让用户产生审美疲劳。

  莫总认为,想要持续的保持热度,MCN旗下孵化的抖音IP应该要有自己的独特之处,即符合大众的兴趣点,又不能被轻易地模仿超越。

  “颜值早已不是成为一名红人的必要条件,有个人特质的,能让人有记忆点的,反倒才是一个有爆款潜质的IP”,莫总说。

  ●创意IP差异化定位

  蜂群旗下抖音声优红人“栩影酱”靠着百变声线在短短两个月的时间内便涨粉200多万,靠的就是自身无法轻易被模仿和超越的配音技能,可爱的萝莉音、霸气的御姐音、二次元配音集于一身,让这个IP叙迅速爆火。

  如今“栩影酱”已拥粉311万,获赞近2500万,拿下日热度打败97%播主,周热度打败85%播主的成绩,成为蜂群抖音孵化得非常成功的小众领域红人。由此可见,具有差异化的定位对账号的成长是非常有利的。

  2.IP打造:蜂群MCN红人的“工业化”生产

  “和其他机构相比,蜂群入驻抖音的时间算比较晚,去年三月份正式与抖音签订MCN合作,但凭借工业化的生产模式,蜂群入驻平台两个月,旗下就打造了200位以上的红人,全网粉丝达到了5000万”,莫总分享到。

  经过一年多时间的运营,蜂群抖音矩阵已经覆盖全网1亿多粉丝,蜂群规模化打造红人的“工业化”流水线是怎么运作的?

  首先,蜂群的运营团队以项目组的形式进行管理,每个项目组的负责人都是百万大V,作为知名的内容创作者,他们能够对新生红人提出更多具有实操性的运营建议。

  项目组在孵化单个抖音红人IP时,运作的流水线大致分为如下几个阶段:

  ●创意大会立项:比如打造一个时尚美妆账号,团队会就项目可行性进行讨论;

  ●配备运营团队:初步讨论后会配置编导、摄影、运营等职能角色,并给项目组制定专门的KPI,持续输出内容进行试水;

  ●开展数据分析:同步进行阶段性数据复盘,以决定在项目上投入或者是减少相应的资源。如果发现此项目的内容产收比率有问题,就会迅速砍断这个项目,将资源挪用,保证其余项目内容的高质量。

  这就形成了IP孵化的一条流水线,莫总强调,在蜂群内部会同时存在几十条这样的流水线,众多流水线同时分布式地运作,之间会互相地借鉴,竞争,互动。

  内部流水线在进行观点碰撞借鉴时,其实也是在增加随机产生爆款的概率,扩大可能孕育爆款的流量,形成良好效应。

  “蜂群一直信奉爆款是随机产生的新媒体运营规律,流水线的运作符合抖音流量池的随机规律的”,莫总总结。

  三、创意IP的打造和商业化运作

  1.MCN在抖音变现的机会与限制

  目前,抖音变现方式主要分为三大块,分别是品牌定制化广告,抖音的直播,礼物,打赏,以及去年年底正式开通的购物车电商功能。

  “对于刚适应玩法的MCN而言,如果不是从直播公会以及电商公司转型而来的MCN,只能依靠红人广告来变现,这样的商业模式比较单一的,而且品牌方会优先选择头部红人合作,目前的机构旗下优质红人依然比较少,对于MCN的创收其实是非常不利的”,莫总强调。

  抖音购物车,星图及蓝V账号等各功能对各大MCN的变现也是一种考验。

  “抖音流量大,日活高,蜂群目前最主要的商业化模式和业内大多数机构一样,主要集中在广告和电商,但MCN传统商业变现形式已经过时,广告挣快钱模式不稳定,如果过度依赖广告,短时间内将导致MCN变现增速变慢,机构想要持续创收,需要利用好抖音的流量优势,在其它商业层面寻求出路”,莫总总结到。

  蜂群的商业化之路就是利用了抖音流量优势,从广告以外的变现模式,考虑红人IP化的开发以及品牌联名款的打造,为IP量身定制商业化路径,延长生命力。

  2.量身定制商业化路径,实现多元化变现

  ●知识付费

  蜂群目前有几个类别的IP和千聊,荔枝微课等渠道都建立了合作,比如“阿蟹阿虾”“MRYANG杨家成”的英语口语教学,其中蜂群特别利用抖音运营特点,让杨家成老师进行人格化带货卖课,一套《杨家成霸道口语》课程上线首周售卖1000+套,累计售出10000+套。

  此外还有泛娱乐类型的知识付费案例,健身博主“咕噜健身吃喝日记” 打造了健身食谱类的健康营养课程,上线后陆续卖了一千多套,微博上反响很不错。

  ●综艺跨界

  蜂群旗下舞蹈红人——刘宇,颜值高,气质加,具备抖音爆款IP体制,加上自身独特的才艺,迅速爆红。抖音作品累积9480多万的总点赞量,吸引1400万粉丝关注。

  因为出众的颜值跟才艺,刘宇还受邀参加了各类综艺节目。

  ●线上转型线下实体

  蜂群旗下IP——作家记的定位是一个做“家装改造”的短视频博主,高垂直度的内容强化了粉丝粘性,不仅合作了不少家居类品牌,还直接在线下孵化了一家实体工作室,承接装修订单,将品牌方信息植入改造的案例中,又通过抖音发布作品宣传造势,成功将线上线下打通。

  ●剧情短剧连载

  蜂群在去年打造了一部新型的抖音网剧《不过是分手》,时间短,剪辑快,叙事不含糊,故事情节脉络分明,将抖音作为新的影视宣发和上新渠道。

  短句和扁平快的叙述节奏,符合抖音用户碎片化的阅读习惯,让这部剧最终在全网实现了两个亿的播放量,豆瓣评分8.0。

  作为新型的影视短剧,在商业化的路径上就可以承揽独家冠名、品牌植入、贴片广告等多种招商形式,将传统的商业化形式嫁接到抖音的短剧上。

  除了上述所说的知识付费、综艺跨界、线上转型线下实体、剧情短剧连载,蜂群还从影视剧招商,品牌跨界合作等方式多维度赋能IP商业变现路径,谋求更多元的变现方式,充分挖掘粉丝经济。

  采访最后,莫总和我们分享了蜂群接下来的运营方向,在弥补快手,抖音头部账号缺失的短板的同时,蜂群今年还将关注小红书等垂类兴趣平台的运营,发力布局更多内容平台。

  蜂群在短短一年时间,顺应平台流量算法,通过红人孵化工业化流水线,运营了上千位红人,布局的赛道涉猎领域广泛,又能凭借内容和IP的差异性抢占市场流量,优化商业变现模式,在竞争激烈的短视频领域,运营得风生水起。

  而这其中,对现有资源的深度挖掘和开发,对商业化运作新路径的探索和尝试,以及开路人未雨绸缪的心态,都是一个MCN机构铸就长远发展之路的必备因素。

  期待蜂群MCN接下来在商业运作上开展的新计划,让我们拭目以待吧!

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