蛋蛋解说:如何华丽转身贝拉拉?带你一探究竟!
2020-03-20

  大家好,欢迎收看由 克劳锐 打造的大咖专访精品栏目--《话媒堂》。

  今天是321的克劳锐#大势发声#“峰会特辑”第六弹放送。本期嘉宾打得了游戏,扮得了女装,博得了观众欢心,还能为无助少女打抱不平。

  相信很多小伙伴早已对他熟识,他便是国内头部红人机构——蜂群文化MCN旗下的现象级游戏解说大V“@蛋蛋解说”,一度在女装大佬界风靡一时,江湖人称“贝拉拉”。

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  没错,女装起来的蛋蛋,的确是大佬。

  蛋蛋从事游戏主播的工作已有年头,无奈早年不温不火,他直言,“门槛还是挺高的”,因为游戏领域的粉丝要么看你打游戏是否专业,要么关心你是否能逗乐观众,很难出挑。

  在对平台内容和粉丝兴趣取向有过调研,并对运营策略有过深思熟虑之后,蛋蛋决定另辟蹊径,用变声器假扮女声跟男生聊天,以恶搞的形式创作短视频。因为本身外形就很可爱,化完妆更是完美化身标准萌妹“贝拉拉”,蛋蛋这一恶搞的创作行为立刻引起了观众的注意。

  在后期账号运营中,蛋蛋背后的机构蜂群文化也不断给予选题及策划建议,帮助蛋蛋丰富“贝拉拉”的人设创作。

  根据粉丝属性倒推内容需求

  现在的博主,一人不身兼多种技能,很难适应时下快速变换的互联网环境。

  “贝拉拉”从直播平台走向多平台后,2018年1月19日,一次偶然的机会,“贝拉拉”为了帮女粉打抱不平,连麦“渣男”土木三班陈同学,原意是想让他唱歌故意使其出丑,却意外收获陈同学动人歌声,他唱了一首张学友的《离人》,好听到不可思议,当条内容即收获9195万播放量。

  自那之后,经常会有女粉来跟蛋蛋倾诉一些渣男问题,蛋蛋会挑一些事情出来反整蛊渣男,一方面为粉丝打抱不平,另一方面也上增强了视频内容的真实性和趣味性。

  随着女粉的不断增加,蛋蛋近期还发布了一期美妆教程,围绕粉丝属性,将整个账号的内容领域做得更具延展性。

  现如今,内容变现的两大块蛋糕就在于广告和电商。

  蛋蛋表示,未来想尝试内容电商领域,将自己真正喜欢的、常用的产品推荐给粉丝,既把握了主动权,也一定程度上增加了粉丝粘性。

  “火”不是一蹴而就的,蛋蛋的经历就很大程度上表现出“厚积薄发”。

  很多在做内容的博主其实都有“火”的潜质,这就要求你是否有足够的积累,是否能抓住机遇,是否能在“火”之后,还能持续“火”,并做好良性循环和变现。

  期待蛋蛋未来能给我们带来更多蜕变和惊喜。

  Q&A

  克劳锐:什么时候开始接触游戏直播?

  蛋蛋:游戏直播的话,从2014年,2014年就有开始接触游戏直播。

  克劳锐:直播从以前到现在遇到过什么困难的地方?

  蛋蛋:人气,人气会遭遇过一些瓶颈,游戏直播如果没有很好的风格,或者说没有特别好的技术,或者特别突出的一些东西的话,很难出跳。打游戏的人很多,游戏直播这个行业自从铺开了之后,就是很多打游戏的人都想去尝试。但是真正能起来的人很少。

  克劳锐:你认为游戏直播有门槛的吗?

  蛋蛋:有门槛。而且我个人觉得还蛮高的。

  克劳锐:这个技术含量包括在哪几个方面?

  蛋蛋:直播本身我觉得是一个观众实时互动的东西,游戏光打得好还不行,你打得太差也不行,属于基本功不过关,没有人看得下去。首先你要打得好,打得好之余,你要懂直播、会直播,这就造成了这个行业门槛相对来说没有那么简单,有的人光打得好没有用的,除非好到一定的地步,比如说通过打比赛和打职业累计了一定的成绩。那么观众会自然而然地追随你,如果没有这些背书的话,光打得好的情况之下,你还得能够讨观众的欢心,这比较重要。

  克劳锐:你觉得直播会有什么优势和发展瓶颈吗?

  蛋蛋:这个行业还没成规模的时候,直播本身就是它的优势,开始大家都不知道这个行业,原来还可以在网上看别人实时打游戏,这时候有相对应的需求进入这个直播间。

  但是直播在发展了几年之后,短视频、社交平台、微博这些平台其实都是占据用户时间的一个东西,这会冲淡每一个人看直播的时间。这就是直播行业发展的一个小障碍。据我所知,从抖音爆火之后,直播平台的观众的日活受到很大的影响。这是目前直播的一个问题。

  克劳锐:做贝拉拉的起因是什么?

  蛋蛋:我之前专注做游戏,一直做得不温不火,瓶颈一直没有突破。我后来在想,我身边玩游戏的人毕竟是有限的,比如我认识十个朋友,可能有三个人是有接触过这款游戏的,这三个接触游戏的人可能有一个人是接触过我玩的那款游戏的,我就在考虑一个基数问题,你要做网红,你要吸引粉丝,一开始选择品类上面跟他们建立了不平等的一种关系的话,很难吸引粉丝。

  一开始做游戏不够,太垂直了,吸引不到不玩游戏的粉丝,后来想能不能做一些男女老少不管几岁的人能看得懂的,想着做一些泛娱乐类的内容,效果还不错。

  克劳锐:有没有变成粉丝倾诉的渠道?

  蛋蛋:很多人私信我,把自己生活中遭遇的不太好的情况跟我说。我算是成为了他们倾诉的一个渠道。

  克劳锐:粉丝私信会看吗?会翻拍粉丝留言吗?

  蛋蛋:会看。我基本上还是以输出内容为主。因为你一个大号,你在积累了大量的粉丝之后,你是很难和他们的每个个体进行互动,你只能产出作品,然后让他们进行观看,评论里面挑选比较优质评论进行回复。

  克劳锐:有没有什么印象深刻的粉丝故事?

  蛋蛋:我印象比较深刻的就是一个动车上的一个乘务员,她认出我来了,但是她一直保持着相当的克制,也没有说把我当成一个她喜欢的博主或者怎样,反正该干嘛干嘛,感觉她蛮敬业,她很想让我给她签名之类的,但是她又说会不会不太好。

  我印象比较深刻是她比较礼貌,也不会过来打扰我太多,然后该怎样就怎样,然后下车的时候跟我说,其实我认识你。这我印象还蛮深的。

  克劳锐:有没有那种比较狂热的粉丝。

  蛋蛋:没有,都还蛮好的,有一些比较主动一些上来比较不害羞,就会说能不能合影,有一些在旁边偷看,也不上来打招呼。其实现实生活中如果碰到我,要合影什么的,我基本上都不会拒绝的。

  克劳锐:未来有什么发展规划?

  蛋蛋:我比较想尝试的方向就是内容电商,因为我觉得作为一个博主有了流量,我们也要吃饭,我们赚钱目前方式好像只有这个广告。但是广告有客观存在的问题,有一些广告你是不愿意接的,有些广告你想接但是接不到,你很难去真正的给大家推荐你喜欢的并且你自己用过好用的东西。不主动,不够有主动权。

  所以我想就是说试一试,把自己生活中用到好用的东西,或者是有性价比的一些东西,真心实意的推荐给观众,顺便可以把这个钱给挣了,挣的钱也不会觉得昧良心,或者对不起粉丝这样。这样对于一个博主来说,会比较良性,比较可持续一些。

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