专访杨家成 | 接广告代言、卖课程,英语教学达人的变现有多猛?
2020-03-23

  另类、搞笑、夸张......原本和英语不搭边的标签,却出现在了“MrYang杨家成英语”的短视频内容中。

  杨家成是短视频机构蜂群文化旗下的达人,从3年前开始拍摄短视频,如今全网粉丝已经突破2000万,仅抖音就达到了887万。

  在拍摄短视频之前,杨家成是一家培训机构的英语老师,而且还做过厨师、魔术师等职业;而通过短视频走红之后,他开始直播、出书、发展音乐内容,并正在筹备拍电影。

  如今,“MrYang杨家成”已经成为了抖音知识教育类中的头部账号,且变现成绩喜人:直播一个小时促成了7位数的课程成交量,新书签售会场场爆满,自曝“每个月至少能创造出一百万的转化”,他还代言了两款英语学习App......

  知识内容作为短视频的新赛道,而杨家成作为头部案例,其发展道路或许能给行业的入局者们提供新的思考方向。

  英语老师遇上短视频

  “你们这里有没有那个驾驾foot cake(马蹄糕),还有那个White咔咔chicken(白切鸡)啊”

  “母鸭呀,我们村里叫Lady GaGa”

  ……

  梳着中分、穿着白色卫衣的顾客拿着菜单,通过这样中英掺杂的“散装英语”和服务员点着餐,这是杨家成最近一期视频的内容。

  视频中的他,经常以轻松活泼的形象出现,一下子皱着眉表现出无奈,一下子拉长脸体现生气,再一下子耸着肩表达着无奈或夸张。

  通过这样的精分剧场,杨家成把在国外的尴尬经历、英语不好时的窘迫局面、以及国外的奇葩现象一一展现出来。

  和用“散装英语”点餐的场景类似,杨家成创作的不少视频内容都来源于现实中大家学习、使用英语时遇到的局面。

  这让很多用户产生着共鸣,他也因此在抖音上揽获了887万的粉丝,在全网的粉丝量也已突破2千万。

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  这样独特的内容风格,与杨家成的经历息息相关。

  在拍视频之前,他是一名线下的明星英语老师,在供职的英语培训机构中多次拿下“最佳英语老师”的奖项。

  除了英语老师,他还做过日料厨师、川菜厨师、魔术师。“这些不说出来,都没几个人知道的。”

  他早年还在台湾以演员身份出道,并在2004年发行过一张个人唱片。

  因此,尽管他现在是一个英语教学视频达人,但个人标签还有:搞笑、音乐、美妆。“那个时候我们这种小艺人不可能配一个化妆师,经纪公司就要求我们学会自己化妆,来应对大量的赶场。”

  这些过往的经历,让他的视频内容变得多元化。

  而个人经历方面,杨家成的故事更是精彩。

  5岁的时候,他随父母到美国。在那里生活了十多年,并完成了自己的大学学业。

  十多年的国外生活经验,让他对英语文化有了深入的了解,也习得了一种新的思维方式。

  他坦言,不同的思维方式给予了他打破常规认知的思路,促成了他拍视频、演段子,从线下走向线上。

  “做起英语教学,我会知道哪些是学生需要的。”国外餐厅怎么点餐?国外酒店如何预定和入住?以及应对海关的询问该如何回答?一系列会用到英语的实际场景,他都有过切身的经历。

  丰富的经历赋予了杨家成乐观、开朗的人生性格,也观察到许多生活中有趣场景,而这些都毫无保留的融入到了他的视频中。

  善于观察的他,便通过视频的内容夸张地表现出来。

  内容实用是杨家成视频内容的标签之一。他自己给出的标签是“Edutainmernt”,中文是寓教于乐的意思。

  脱口秀、精分表演、情景剧、中英文Battle等一系列大众喜欢的娱乐内容形式,成为了杨家成英语教学内容的一部分。

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  像是在教授品牌读音、最难读的单词读音这类单一的内容中,杨家成也会用面部夸张的表演和逗趣的错误示范,以及一句“Don’t 读 that”的魔性表达,留给用户较为深刻的印象。

  这样娱乐式的教学内容,获得了很多用户的青睐。

  知识教育账号的崛起

  早在2016年,杨家成就开始尝试着拍视频。

  然而,当时在微博拍完了300个视频的他,仅仅收获了600位粉丝。于是,从那个时候开始,杨家成便将自己的教育内容往娱乐化方向做转变。

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  写剧本、学拍摄、做后期......在一点点的摸索和积累中,粉丝数日渐增长。

  2017年11月,杨家成开启了抖音之旅。凭借前期的积累和努力,“MrYang杨家成”在抖音上发展相对顺利。

  在新浪2018年中国教育盛典——教育自媒体大会上,杨家成透露了相关的营收能力:“我们每个月至少可以创造一百万的转化。”

  进入2019年,杨家成在抖音上的内容形式、表现风格都多元起来。同时,围绕账号的变现方式也多样起来。

  首先是短视频广告植入:据星图数据表示,“MrYang杨家成”的账号一共接到了12个任务,涵盖美妆、服饰、零食/饮品,以及双十一的宣传等。

  在他的任务视频中,他才用自己常用的脱口秀、嗨唱摇滚、情景表演等内容形式作为植入,手法上也相对有特点。

  其次是广告代言:随着名气的上涨,他还代言了两款英语学习类App。“有些学员也会跟我说,在YouTube上都能看到我的广告。”杨家成说的学员,是报名他英语课程的粉丝。

  这就涉及了他目前正在发力的变现方式:直播与课程付费。

  今年8月左右,杨家成在抖音上开启了直播。伴随着直播开启的,还有杨家成和团队设计的英语课程也开始运营。

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  “我们是有规划的,每一年会拿出一些新的东西给大家。”杨家成表示,今年会在直播和音乐上多发力,来增加和粉丝们的互动和交流,获取更多的反馈。

  在抖音发起的一场专场活动中,杨家成在直播间开售起了自己的英语教学课程。他告诉场妹,当天开播一个小时内,完成了近7位数的成交量。

  “没有想到会这么厉害,也特别感谢粉丝们对我的支持吧。”坚持做好英语教学的杨家成,受到了很大鼓舞,也对整体的发展有着更长远的信心。

  除了个人的努力和妥善经营外,MrYang杨家成账号的发展及可观的变现效果,也受益于2019年短视频教育知识类内容生态良好的发展环境。

  据9月抖音发布的数据,今年上半年,抖音文化教育领域1万粉丝以上的创作者增长了3倍多,累计粉丝数达54.2亿,成为平台上成长最快的内容领域。和他在同一领域的抖音账号“英语影视配音员孙志立”、“大白外教英语”等,也都有着不错的发展。

  “抖音给我们创造了很好的环境。”杨家成的抖音商品橱窗主页里,有着11件商品。其中10件是他的英语课程,涵盖口语、拼读、词汇、写作等领域。

  同时,他还在2018年成立了公司,着手英语教学类短视频工作,和线上英语课程的研发教育。

  深耕垂类,多元发展

  杨家成的眼光并不局限于抖音,B站、知乎甚至YouTube这些全网乃至全球的主流平台,他都有着固定的粉丝群体。

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  关于知识教育的内容,他和团队放眼的是整个市场。

  “其实就是要让大家知道,教育和以前(的理解)是不一样的,它可以是非常好玩的。”贯彻“寓教于乐”方针的杨家成,今年在音乐领域也有许多动作。

  他近期在抖音上更新的视频,都是以中英文的Battle内容居多。网易云音乐、QQ音乐等主流平台,杨家成也注册了账号,试图通过音乐的方式带给大家新的英语学习体验。

  不仅如此,杨家成还在今年出了一本书《另类独行:杨家成的英语路》,将自己的英语学习经历、生活经历,甚至不经常和公众提及的感情经历通过书籍的形式分享给网友。

  “想通过我经历挫折和失败,来多给大家一些启发。”这是杨家成写作《另类独行:杨家成的英语路》的初衷,同时书里还穿插了英语学习的方法和技巧。

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  关于明年的计划,他透露或许会拍一部院线或者网络电影。至于具体的风格和内容,他和团队还在创作本子。

  随着公司和账号的发展,杨家成的身份再也不单单只是一位老师,他还是一个内容创业者和创作者。

  他表示,未来想通过分享自己的经验和创作方法,能够孵化或者培养出一批新的“老师”。

  “这些东西对我而言,都是我的激情,我很享受做这些事情的过程。”杨家成如此说道。

  深耕3年后,“MrYang杨家成”目前已经成为了抖音知识教育类的头部账号。

  抖音知识教育类内容生态蓬勃发展的同时,整个视频内容生态环境下,知识教育类内容在2019年也成为了各大平台发力的重点领域。

  场妹此前也对此进行了具体的报道,详情请见:快手、抖音、B站纷纷发力教育内容,“知识付费”是一门好生意吗?

  B站在5月份发布数据称,过去一年有1827万人在B站学习,相当于2018年高考人数的2倍。

  数据支撑下,B站开启了知识付费体系。而快手、知乎甚至是爱奇艺也都发布了相应的创作者扶持计划,开启了平台的知识付费体系建设。

  知识内容创作者的春天正在到来。

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