运营涨粉哪有那么难?看完还是NAN...
2020-05-22

  蜂群干货特辑:如何快速涨粉?如何实现商业变现?短视频风口的红利在哪?如何抓住短视频红利期?

  干货分享:富强组负责人小强

  很多自媒体创作者以为做短视频,就等于开启了商业变现的金钥匙,播出就会有收成,但试验了一段时间,出现了内容瓶颈、阅读量上不去、涨粉率低、转化率不高一系列问题困扰。

  蜂群作为扎根内容行业多年的老玩家,运营账号近1000个,涉及十余个垂类。尽管蜂群有着系统及庞大的矩阵体系,但在目前竞争激烈的新媒体赛道上,同样面临着:创意匮乏、内容同质化现象严重、爆款难、延续生命周期等一系列问题。

  近日, 就关于账号运营、内容生产、爆款制造、达人管理、商业变现等问题,小蜂采访了蜂群幕后推手-富强组运营负责人小强老师,针对抖音、小红书平台运营进行一次内容探讨与交流。

  提问Qustions&解答Answers

  — 关于账号运营—

  1、找准视频清晰的定位

  2、吃透短视频平台的规则

  3、摁着方向,猛怼内容再优化

  01 目前富强组抖音和小红书平台,分别有多少账号?涉及哪些垂类?

  小强:目前抖音和小红书大概都有10个账号左右,涉及领域以美妆为主,其余涉及垂类有颜值美女,旅行,母婴等领域。

  02 组内头部主推优质账号有哪些?

  小强:抖音@叫蛋哥是较主推的账号,其次@哈酱以及@小安妮大太阳

  小红书方主推账号有@化妆师麻麻子 @-egg蛋吖- @七叶酱等美妆深垂类账号。

  03 对于新运营的账号,小红书平台/抖音平台前期如何涨粉?

  小强:摁着方向,猛怼内容,先铺量,再做内容优化。

  04 在运营抖音和小红书,在策略上有什么不同?平台对达人的要求有哪些不同?

  小强:团队会基于平台的算法调性,推算近期主推的内容类型。抖音是一个快消平台,讲究娱乐性,运营稍微泛娱乐化,多结合(轻)剧情去延展。小红书内容偏干货或美丽,比较看重个人美感。在要求上抖音比较喜欢亚B类,小红书适合素人,以日常干货分享为主。

  05 最近有涨粉较快的账号吗?聊一下为什么会成为爆款的心得?

  小强:小红书@七叶酱,单月涨粉4w,数据都不错。抖音方面@-egg蛋吖-,美妆类账号数据稳定,稳定涨粉。

  没什么心得,认真做内容,找准选题,抓好每一条内容质量,都会有可能成为爆款。

  — 关于商单 —

  1、小红手与抖音的粉丝量换算比1:2.5

  2、客户偏好垂类账号,粘性高

  3、红利期是电商带货和广告

  01 小红书平台相较于抖音的商单有什么区别,占比多少,客户倾向哪些账号?

  小强:小红书平台较抖音商单数量上来说就是单量比较大,客单价较低,但其实小红书的粉丝量是比抖音的粉丝量值钱的。(20w的小红书美妆账号价格应该可以媲美抖音50w的美妆账号),客户都比较偏向于美妆深垂类账号,账号粘性较高。

  02 你觉得现在新媒体平台的红利在哪?应如何把握 ?

  小强:红利肯定在带货,当然广告也必不可少。多做垂类的内容,吸引垂类的粉丝,满足粉丝需求才能更好的坐上带货的红利,就算今年吃不了,努力一下,明年应该可以吃上带货的红利。

  — 关于红人打造 —

  1、前期不同方向试错,找准定位优化包装

  2、视频内容强化网感,从用户认同点出发

  3、通过内容放大人设标签,促进用户粘性

  01 在做内容前期,对于达人是如何规划和要求的?对于短视频达人的标准是什么?

  小强:规定每月更新量,前一个月会从不同的方向去做试错,后一个月根据达人适合的方向,做内容优化以及包装。短视频达人的标准就是要会记录生活!要专注一个定位去延展。做短视频首先是喜欢拍,其次才是一些内容运营。

  02 如何在海量红人竞争中,打造、强化红人差异化人设?

  小强:多找用户认同点,把网民根深蒂固的一些标签词(如舔狗、憨憨 ),在日常内容中表现出来,加强认同感。至于如何强化人设,就是不断的通过内容去强调,放大人设的标签。

  03 抖音情景剧的风口已过,我们目前在抖音的情景剧类账号如何转型?你认为下一个风口会在哪个领域?

  小强:情景剧应该转向个人轻量化的内容,做一些日常的段子梗之类,毕竟有情景剧的基础是比较好去做内容的。下一个风口,不敢说,个人看好情景剧再往上的个人人设ip类账号。

  — 关于直播带货 —

  1、人们消费观的转变,直播带货成为风口

  2、过度直播会有内耗,kol内容决定变现形式

  3、直播带货已进入盲目期,在新兴的生态圈

  要开始探索各个细分领域和下沉市场

  01 对于直播电商怎么看?组内达人有多少转型直播带货?你认为这样的转型困难吗?

  小强:直播电商是风口,但现在来看除了头部,就没有多少腰部,前景虽大,但目前直播电商处于盲目期,跟风的人太多,优胜劣汰。

  内容决定变现形式。组内有@小安妮大太阳 和@化妆师麻麻子转型直播带货,转型还是有一定困难,毕竟内容博主,粉丝喜欢看的是内容,过度的直播带货会消耗粉丝,除非一些种草向和美妆向的博主。

  02 直播潮卷土重来,你觉得最根本的原因是什么?我们有达人开始尝试秀场直播了?效果如何?

  小强:如果说最根本原因,就是疫情,其次就是国民消费习惯的转变,网购确实便利。组内@哈酱 有在做秀场直播,效果恰恰饭还是可以的。

  无干货不共享,感谢小强老师分享的干货。想听更多新媒体大拿,分享更多运营幕后内容,记得关注留言告诉我们哟~

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