蜂群受邀出席2020天猫国际网紫全球盛典 全面布局红人电商
2020-12-18

  IP流量+内容电商

  蜂群文化布局红人电商

  天猫成交额4982亿,京东成交额2715亿元,在刚刚结束的双11大战中,你剁手了多少好物?又为销售贡献了多少金额?今年的双11市场竞争愈发激烈,但不同于往年,电商直播作为新兴起的零售业态,成为了各平台的重头戏。直播电商的背后,是MCN机构作为“幕后操手”的管理运作。在这种形势下,平台方联合MCN机构,共同迎战双11,也成为一种趋势和必然。

  就在上周,蜂群文化MCN受邀参加天猫国际双11预热活动“网紫大道盛典”,并被授予“网紫新星”奖。在双11的主战场上,蜂群文化也成为淘宝联盟官方渠道服务商,收获累计2702万的成交额,位居淘宝“双11带货大咖榜”机构榜第5名。

  在已有红人流量的基础上进行电商转化,突出蜂群在红人矩阵、IP孵化上的优势,以内容电商品牌化、CPS带货模式深耕电商领域,提供完整的直播、代运营服务。蜂群文化在电商方面的布局也逐渐明晰。

  蜂群文化2020双11累计成交额

  蜂群文化参加天猫国际网紫大道盛典

  蜂群文化受邀出席网紫盛典

  为双11直播预热

  作为双11的预热活动,11月7-8日,2020年天猫国际网紫大道盛典于杭州市举办,活动由杭州市江干区人民政府、天猫国际、浙江省电子商务促进会联合主办,汇集电商行业大咖,将红人定义为网紫,寓意“红到发紫”,为流量加码,并以更长远的国际化视角重新定义对“带货”的概念。蜂群文化受邀参加网紫大会,旗下红人@零食少女 凭借带货潜力与电商红人特质,获杭州江干区政府与天猫国际联合颁发的“网紫新星”奖项。

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  蜂群文化达人@零食少女、@阿竖KONE现身网紫盛典

  为双11电商直播预热

  @零食少女 是蜂群文化旗下美食类博主,微博粉丝650万,借助其食品垂类属性,零食少女尝试直播带货,其中燕之屋专场GMV达到60万,粉丝节中黄桃罐头1分钟售罄2500件。本次网紫盛典,零少带着礼品来到现场,回馈粉丝喜爱,并通过游戏互动展示零食产品特点,吸引大批新粉的同时,也吸引了不少杭州本地客户的现场咨询。


  @零食少女 与粉丝互动

  作为时尚达人,同行的@阿竖KONE全网粉丝300万,有着超强的时尚带货力与稳定的粉丝粘性,并与FPA、VAOPER等多家潮牌服饰保持着长期合作,今年6月份阿竖在淘宝平台开启直播首秀。此次网紫盛典中,@阿竖KONE来到现场举办粉丝见面会,与粉丝一起游戏并准备了潮牌服饰、定制麻将等礼品,“逆应援”现场粉丝。

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  @阿竖KONE 与粉丝互动

  原生流量带动电商增长

  实现蜂群电商业务突破

  相比其他MCN机构,蜂群文化在电商方面的优势是什么?如何差异化垂类电商MCN机构?未来蜂群电商业务如何布局?

  蜂群文化作为一家成立于2014年的MCN机构,多平台红人资源及粉丝积累是其突出优势 ,并具有红人IP孵化能力。2019年蜂群文化与外部合资开设“杭州蜂群文创电子商务有限公司”,以内容电商品牌化的模式深耕电商领域。目前电商业务在各个板块都有一定突破,对于如何将公司流量的运用于电商转化,在红人店铺、CPS、直播带货、代运营服务等方面也已有一定经验沉淀。

  蜂蜂群文化上榜各平台电商榜单

  在红人店铺方面,蜂群围绕博主开设垂直类店铺,将内容策划与电商销售进行直接导流,闭环变现链条。比如,蜂群开业4年的淘宝店铺@一杯的店,由自孵化的微博美酒短视频账号@一杯 衍生 ,该账号具有鲜明的内容垂向属性:定位年轻受众,以推荐、制作各种甜水美酒短视频为主要内容。蜂群文化为其开设同名店铺,粉丝可以由达人内容页直接进入商品购买,实现内容与变现的正向转化。目前,经历了店铺的更新调整,店铺流量中自然流量及站内流量占比逐步增多,已超越站外账号的引流,具备自我增长的能力,店铺营业额和利润均正向爬坡。

  同时,借助产品口碑,反向赋能红人,延长了账号生命力。基于上述的良好运营,淘宝店铺@一杯的店 先后受邀参加2018年杭州·淘宝造物节、36氪·2019新经济之王大会等品牌活动。

  在CPS方面,蜂群文化于19年开始尝试进行CPS带货,带货GMV逐年增长,通过日常的带货情况,在产品和红人匹配方面沉淀了一定的方法论,并成为淘宝联盟官方渠道服务商,实现2020年CPS带货GMV2700万+;除从单品维度进行带货以外,还进行了与中小品牌的合作尝试,通过CPX/CPT等合作形式,帮助品牌推广新品,带动新品转化,单账号最高推广转化率79%。

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  蜂群文化成为淘宝联盟官方渠道服务商

  在电商直播领域,此前美食类博主@中华小鸣仔 直播首秀便已达到260w+的总销售额,观看峰值106w+,多款单品售罄。

  蜂群文化红人@中华小鸣仔 淘宝直播首秀战绩

  在今年双11的舞台上,更多蜂群博主走上直播带货的舞台,蜂群文化共收获了累计2702万的成交额,位于淘宝“双11带货大咖榜”机构榜第5名。“虽然距头部电商还有一定的差距,但是对于蜂群新业务部门来说已经有了一定的突破。”蜂群文化MCN电商部业务人员表示,还有很大进步空间。

  双11期间

  蜂群文化MCN知名VOLG达人@张特价 参与电商直播

  并非人人适合直播

  以红人特点为出发点

  虽然电商直播属于风口业务,但并非所有达人都合适,“希望每一个红人都能够找到合适的位置。”谈及达人直播带货,蜂群文化CEO莫力洋表示,也希望发挥MCN机构在公益方面的正向价值。

  由于电商直播的瞬时性等特点,对主播的专业度及主播自身的粉丝粘性有着较高的要求,目前,蜂群文化旗下拥有1000位红人,领域涵盖星座、幽默、美食、美妆等多领域。希望每个达人都能在合适自己的平台上,发挥自己的特长和才华,是蜂群红人培养的愿景。

  蜂群文化MCN头部主播红人

  同时,蜂群拥有完整的直播服务商团队,可以提供综合型直播服务,并积极发挥自身价值,为公益助力。在疫情期间,直播带货成为各政府拉动地方经济的一大行动,受东莞市政府邀请,蜂群文化联合京东开展线上直播活动,旗下短视频达人@铁馆教练、美妆达人@一枚KT参与两小时快闪直播串场带货,赋能助力城市制造行业,发挥广东本地企业的社会责任。

  东莞市政府X蜂群文化 合作直播

  今年,蜂群文化在电商业务的各个板块都有了突破,对于公司流量运用于电商转化也已有一定经验沉淀。未来蜂群电商也将会利用本身特有优势,实现经济效益与社会价值的新发展。

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